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萬可群英譜 | 外圓內方,成為更好的自己

  2021年10月29日  

  從剛剛畢業的懵懂少年到現在的管理中層,他已被深深打上了萬可的烙印;從頗具顏值的“偶像派”銷售慢慢進階為掌控上海、江浙銷售業務的“實力派”經理,這期間他曾有過怎樣的經歷和感悟?本次我們一起分享張振經理(James)在萬可二十年的成長故事。

初入職場,使命感讓我的銷售工作更加成功

  “進入萬可做銷售工作,我從不認為自己是為了完成銷售任務而銷售。我對自己的使命感是介紹好的產品給客戶,發自內心的確認萬可的好產品是能幫助客戶解決問題的,”James回憶道,“隨著在這個行業的積累,客戶開始信任我,甚至依賴我。當我給出適合客戶的解決方案并得到他們的肯定時,那種成就感和滿足感都是用語言無法形容的?!?/P>

接受挑戰,團隊作戰

  2018年,萬可中國杭州分公司成立,James被任命為經理,從銷售崗位調整到管理崗位,從管好自己,到帶好團隊取得優秀業績,這對他來說是目前職業生涯里最具挑戰的事情。由于出色的領導能力,James在2021年又成為了上海分公司的經理,同時兼任杭州分公司的工作。

  “感謝領導的信任和支持,適時幫助我指導我怎樣帶領團隊,同時也感謝我的團隊成員們,大家為了完成團隊目標,一起努力奮斗,互相支持!”James說到,“我非常喜歡《小王子》里的一首詩,與大家共勉?!?/P>

  如果你想造艘船,不要老催人去采木,忙著分配工作和發號施令。而是要激起他們對浩瀚無垠的大海的向往。圖片

張振

萬可上海、杭州分公司經理

布局新行業,不斷與時俱進

  上海和杭州雖然都屬于長三角地區,但還是有相當鮮明的地區差異。上海作為國際化金融和信息中心,擁有眾多跨國公司總部,研發中心,采購中心。以后的上海將以高科技制造業和信息業為主,這也是需要我們不斷地尋找新的風口,新的行業開發。

  杭州分公司,以往的主要銷售額來源于傳統三大行業,電梯,照明,鐵路。但隨著浙江地區的產業升級,私營企業主的思想認識更新,給了我們更多的機會。杭州已經在新的行業里面提前布好局,我們在汽車電子,新能源,以及非標智能設備等新風口行業取得了突破,獲得了可喜的成績。

  無論是上海還是杭州,我們想要立足,想要制勝,必須要與時俱進,不斷尋找新的行業發展方向,不斷地挑戰自己。

良好的公司文化,讓工作難題變簡單

  “我很幸運能在萬可工作,公司的文化氛圍決定了我有很多種解決方式解決困難??梢宰稍冑Y深前輩,可以直接向上級領導討教,甚至可以直接和我們的CEO,CSO,CFO,COO們對話,尋求必要的公司資源支持?!盝ames說到。

  James認為,作為一個銷售過億的Team leader已經不能把眼光局限于某些客戶,某些產品乃至某些區域,應該要學會看勢??创髣?,看國家政策,看世界經濟風云,不要局限于短暫的一城一地,不計較一時的得失,要學會統領全局,從大局入手。這樣,此時此刻之難題,下一刻可能就迎刃而解了。

外圓內方,無愧于心

  James形容自己是一個外圓內方的人,外表看起來親和力很強,但內心有著很強的原則性。對于新鮮事物,愿意積極接觸學習,但有些認定的觀點也會有自己的堅持。

  “當然,堅持不是固執,我在團隊里常常會敞開式討論,雙方不同觀點可以坦率溝通。我認為溝通永遠是最低的管理成本。如果你想要完成好一個團隊目標,首先在認知上要和團隊成員達成共識?!盝ames總結道。

“吃貨”的兩面人生

  關于愛好,James將讀書、美食和攝影貫穿到生活的閑暇時間。讀書可以完成對自我的學習需要,讀書可以提升自己,體驗生活更多的可能性。攝影則是發現美的過程,把找到的美好的和正能量的事物拍出來分享給大家,這種體驗非常的好。

  “關于美食,世界上只有兩個不同的我,一個吃貨的我,一個真心想減肥的我,”James開玩笑說,“所有熟悉我的人都知道我是個吃貨,作為一個合格的吃貨,不僅僅要會找、會吃,還要會做。所以常常會有客戶來向我咨詢去哪里吃,吃什么等等。時間長了,客戶也慢慢變成了常常一起討論怎么享受美食的饕友?!?/P>

找到自己真正喜歡做的事

  對于職場新人,James覺得有幾件事非常重要。

  首先,要找到自己真正喜歡做的事情,不要怕吃苦,不要怕難,要勇于嘗試,跳出自己的舒適圈。

  其次,不要去討好所有人,討好獲得來的人際關系是不穩定的。只有做好自己,才能吸引真正的朋友,這種關系才能真正持久。有距離,才會有尊重。

  第三,接受離開自己的人或物。對于親人我們要多抽出時間陪伴和關愛,要有心理準備接受一些時光帶給我們的離去。對于朋友,人生不同的階段有不同的朋友相伴,珍惜這段同行的時光,能不能一起走到最后,不必強求。

  最后談到未來的自己,James希望能做到:

  盡己力,聽天命。

  無愧于心,不惑于情。

  順勢而為,隨遇而安。

  知錯即改,迷途知返。

  在喜歡自己的人身上用心,在不喜歡自己的人身上健忘。

  如此一生,甚好。

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